Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2. Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади.

Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

Продукция хорошо заметна покупателю. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. Презентация цены.

развивающимся бизнесом, для успеха которого нужно искать покупателей, выявлять их нужды и Значение мерчандайзинга растёт в связи с усилением роли и активности розничных И.А. Рамазанов. — 5-е изд., стер.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий. Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вовлечение интереса конечных покупателей к конкретным маркам либо группам товаров в местах продаж без особого участия специального персонала.

Менчандайзинг всегда ориентирован на определённый результат: Мерчандайзинг делает продукт легко доступным для покупателя и продавца. Верная выкладка и рекламные материалы подсказывают клиенту о товарах компании и воздействуют на решение о приобретении.

Мерчандайзинг как инструмент продвижения товаров на предприятиях розничной торговли

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается.

Организационно-экономическая характеристика розничного торгового . Рамазанов, И.Н. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное.

Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга Психологический потенциал потребителя Падение эффективности использования только потенциала экономических методов стимулирования потребителей и содействия продажам побудило менеджеров и маркетологов ориентироваться на потенциал, скрытый в самом потребителе. Современный этап развития маркетинга 1 связан с его ориентацией на поведение потребителей. Началом такого поворота считаются е годы, когда маркетологи стали исследовать мотивацию, чтобы выявлять первопричины отдельных потребностей и более адекватно ориентировать свою деятельность на них.

Базой выявления неосознанных побуждений в поведении покупателя на подсознательном уровне послужили теория З. Фрейда и методы психоанализа. Специалисты по продажам с помощью психометрических методов стали добиваться того, чтобы вынудить покупателя обратить внимание на товары и воспринимать их в выгодном для продавца или производителя свете, подталкивая тем самым на совершение действий, благоприятных для фирмы.

Практики не только осознали это, но и ищут новые пути. Многие полагаются на знания психологии потенциальных покупателей и вводят в штат персонала торгового зала психологов — специалистов по маркетингу, или привлекают их в качестве консультантов. Применение поведенческих теорий Традиционный подход практического применения поведенческих теорий в маркетинге предполагает их использовать: Кардинальные изменения в мире торговли В настоящее время ощущается необходимость пересмотра или совершенствования отдельных подходов.

Поводы для пересмотра многообразны, среди них можно выделить следующие: Высокий уровень глобализации мировой экономики способствует выравниванию возможностей фирм по основным традиционным факторам экономического превосходства над конкурентами, что делает ситуацию на большинстве рынков почти одинаковой. Поэтому специалисты вынуждены заниматься поисками новых аргументов для обеспечения устойчивости предприятию, в том числе, используя потенциал понимания поведения потребителя в новых условиях и на последних стадиях принятия им решения о покупке.

Современные технологии, позволяющие быстрее приспосабливать товары к постоянно меняющимся потребностям покупателей, дифференцировать деятельность по многообразию очень мелких сегментов и индивидуальных потребителей, повысить уровень имитации наиболее известных марок и т.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ВАЖНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА МАГАЗИНА

Минеева М. Никитина Е. Шереметьева Е. Омске Метелев, С. М54 Мерчандайзинг как технология продвижения товара: Метелев, М.

зуальный мерчендайзинг, оформление витрины, представление товара. . И.А. Рамазанов «Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд.

Котлер [и др. Вильямс, Таборова Л. Умный мерчандайзинг: Дашков и Ко, Маршалл, М. Джерниган, С. Мерчандайзинг в розничной торговле. Акулич И. Котляренко М. Бланк И. Управление торговым предприятием. ЭКМОС,

Ваш -адрес н.

Кметь Е. На рынке торговых предприятий продолжает обостряться конкуренция. Для выживания в конкурентной борьбе предпринимателям необходимо постоянно заботиться об обеспечении конкурентных преимуществ, одним из важнейших инструментов обеспечения которых стал мерчандайзинг.

Дается определение понятия"мерчендайзинг", раскрывается его содержание и значение в розничном торговом бизнесе. На доступном языке описаны.

Баканов К. Барлетта М. Как покупают женщины. Вершина, Болотова И. Бузукова Е. Ассортимент розничного магазина. Методы анализа и практические советы. Питер, Бурнеева Д. Веселый ценник: Веллхофф А.

Список использованных источников. 2. Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие

В аграрно-промышленный комплекс входят предприятия и организации с ч Шолохова Утверждаю: Ректор мггу им. Шолохова Нечаев В.

Рамазанов Ибрагим Агаевич, Доктор экономических наук, доцент, как эффективная конвергентная коммуникация // Экономика. Бизнес. Банки. – О.Н. Визуальный мерчандайзинг как инструмент управления розничными.

Планировка торгового пространства и торговое оборудование План магазина — дело индивидуальное, однако подчиняющееся определенным законам. Правильная планировка позволяет значительно увеличить количество спонтанных покупок решение о которых принято прямо в магазине , а в области торговли модным товаром эта категория покупок значительно превышает запланированные.

Если планировка во многом зависит от конфигурации торговой площади и должна учитывать траекторию движения покупателя по магазину, то выбор торгового оборудования целиком и полностью зависит от специалистов по мерчендайзингу. Музыка — это те внешние раздражители, которые активно воздействуют на подсознание, наряду с цветом и освещением. В качестве музыкального фона не стоит выбирать радиостанции.

Даже если у вас с ними одна целевая аудитория — задачи кардинально разные.

Мерчендайзинг в торговом бизнесе. Учебное пособие

То, что, производители борются за высокий уровень продаж, лучшее место на полках, большую площадь, оформление мест продаж- является неоспоримым фактом. Возможности этой сферы розничной торговли на сегодняшний день очень широко используются Мерчандайзинг это не просто свод правил и методов, приводящих к повышению товарооборота, мерчандайзинг это тонкое искусство.

Но не все понимают правильно, что означает этот термин. Встречаются ситуации, когда он трактуется совершенно по- разному.

на тему: «Мерчендайзинг – внутримагазинная реклама». Минск . Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. – Минск.

Мерчендайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение продукции, ее продажу, в торговых точках магазинах, супермаркетах, гипермаркетах. Это работа, выполняемая непосредственно в торговом зале. Какие основные обязанности мерчендайзеров? В основном торговая компания требует от мерчендайзера соблюдения стандартов выкладки продукции, наличия всех позиций ассортимента на основной витрине, оформления каждого вида продукции ценником, поддержания чистоты товара и витрины, информирование потенциальных покупателей относительно продукции компании.

Соблюдения стандартов выкладки продукции. Стандарты выкладки прямо влияют на то, заметит ли потенциальный покупатель необходимый ему товар или нет. Если ваша фирма продает несколько брендов в ТТ торговой точке , наверняка есть более и менее приоритетные. Детские товары соки, мелкие игрушки выкладывают на уровне глаз ребенка, чтобы он мог до них дотянуться. Выкладка бывает линейная горизонтальная и блочная вертикальная , в зависимости от того, как расположены виды брендов.

Наличия всех позиций ассортимента на основной витрине. Весь ассортимент, который числится на остатке ТТ, должен быть представлен на ОМП основное место продажи. То есть все позиции вашей фирмы должны стоять на основной витрине. На ДМП желательно располагать ходовые топовые позиции или наиболее приоритетные на данное время.

10 способов увеличить продажи в розничном магазине. Урок 3 - Мерчендайзинг